空き家を売るには「仲介」と「買取」どちらが良い？現状のまま売却する方法

空き家の売却には「不動産仲介」と「不動産買取」の二つの方法があります。「少しでも高く売りたい」なら仲介、「早く確実に手放したい」なら買取が向いていますが、物件の状態や立地によっても正解は変わります。それぞれの違いや荷物を片付けずに売る方法、千葉県ならではの事情もあわせて紹介していきます。

「仲介」と「買取」の違いを比較

まず押さえておきたいのが、仲介と買取の基本的な違いです。仲介は「時間はかかるが高値を狙える方法」、買取は「価格は下がるが手間なくすぐ売れる方法」です。

仲介は、不動産会社に間に入ってもらい、一般の買主を広く探す売り方です。売却が成立すると仲介手数料（売却価格×3％＋6万円＋消費税が上限）がかかります。

時間に余裕があり、できるだけ高い金額で売りたい方には向いている方法です。相続した空き家を古家付きのまま個人に売った場合、譲渡所得から最大3,000万円を差し引ける税制特例が使える可能性もあり、条件次第では税金面で有利になることもあります。

ただし、買い手がいつ現れるかは分かりません。築古の空き家は需要が限られるため、半年〜1年以上かかることもあります。その間、内覧対応や物件の管理も続きますし、荷物が残っていたり設備が古かったりすると敬遠されやすく、事前の片付けやリフォームを求められることも少なくありません。

また、仲介では売主が「契約不適合責任」を負うのが一般的で、引き渡し後に雨漏りやシロアリなどが見つかれば修繕費を負担する場合もあります。

買取は、不動産会社に物件を直接買い取ってもらう方法です。提示された金額に納得すればそのまま契約へ進めるため、早ければ数日〜数週間で入金まで完了します。

「売れ残るかもしれない」という不安がなく、契約不適合責任も免除されるケースがほとんどのため、売却後のトラブルリスクが低いのが特徴です。広告に物件情報が載らないため近所に知られにくく、荷物が残ったままでも引き取ってもらえる業者が多い点も、忙しい方や遠方に住んでいる方にとっては大きなメリットでしょう。

一方で、買取価格は市場相場の6〜8割程度が目安です。業者はリフォームや解体を経て再販するため、そのコスト分が差し引かれます。また、すべての物件が対象とは限らないため、複数社に査定を出して比べることが大切です。

買取業者を選ぶ際は、「残置物ごと引き受けてくれるか」「買い取った後の再生実績があるか」「地域の事情に精通しているか」といった視点で比較すると、納得のいく売却につながりやすくなります。

遠方の実家を相続した場合など、家財道具がそのまま残っているケースは珍しくありません。荷物がある状態でも売却は可能ですが、仲介と買取で事情が異なります。

仲介の場合、荷物が散らかった室内は購入希望者に敬遠されやすく、価格の低下や長期化の原因になりがちです。多くの仲介業者は事前の片付けやクリーニングを勧めますし、荷物を残したまま売るなら契約書に残置物の扱いを明記しておく必要もあります。

買取であれば、荷物が残っていてもそのまま引き取ってもらえるのが一般的です。不用品の処分や遺品整理まで一括で対応してくれる業者もあり、売主が現地で作業する必要はありません。「片付けに行く時間も体力もない」という方にとって、心強い選択肢です。

実際に千葉県では2023年時点で約39万4千戸の空き家があり、住宅全体の12.3％を占めています。東京都や神奈川県より高い水準で、房総半島側では空き家率が30〜40％に達する地域もあります。

空き家を放置すると固定資産税や管理費がかかり続け、「特定空家」に認定されれば税負担が一気に増える恐れもあります。相続した空き家を一定期間内に売れば最大3,000万円の控除特例が使えますが、期限があるため早めに動くことが大切です。

空き家の扱いに困っているなら、一人で抱え込まず専門家に相談するのが近道です。私たちオハナホームは、空き家専門の不動産会社として、荷物が残ったままの物件や他社に断られた空き家でも現状のまま査定・買取に応じています。

「空き家再生士」の資格を持つスタッフが在籍し、買い取った家をリフォームして次の住まい手へつなぐ「想いをつなぎ、笑顔をつくる。」取り組みを続けています。

空き家のことで悩んでいる方は、ぜひ一度ご相談ください。